倉(cāng)庫(kù)貨架產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的好處

首先是倉(cāng)庫(kù)貨架產(chǎn)品生動(dòng)化陳列可以大大促進(jìn)沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生。有將近70%的消費(fèi)者在進(jìn)入零售店時(shí)并沒(méi)有決定要買(mǎi)飲料，或者哪種品牌的飲料，他們是因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品陳列醒目激發(fā)了需求才臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的。因此，店內(nèi)的產(chǎn)品生動(dòng)化陳列可以有效獲得這類顧客的生意。 其次，飲料屬于擴(kuò)張性消費(fèi)，因?yàn)轱嬃鲜菑椥韵M(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榇碳ぴ蕉?，買(mǎi)得越多；買(mǎi)的越多，也會(huì)喝得越多。有人做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：衛(wèi)生紙、狗食、罐頭湯、碳酸飲料4類產(chǎn)品在進(jìn)行落地陳列的3個(gè)星期內(nèi)，對(duì)銷售狀況進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料擺得越多，銷售得也越多。同樣的，有特殊陳列和沒(méi)有特殊陳列的產(chǎn)品，在銷售上也有明顯的差別。 在食品類和保健品類的銷售方面，這一研究結(jié)果同樣適用。在每年的保健品銷售旺季（尤其是中秋節(jié)和春節(jié)期間），大部分食品區(qū)都有保健品的特殊陳列，制造商們不惜花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)陳列位置，自然是因?yàn)樗麄兩钌疃闷渲械拿钐?。零售?shù)據(jù)研究也顯示，在中秋和春節(jié)前后大約4個(gè)月的時(shí)間，大牌保健品制造商的銷售量會(huì)占到全年銷量的60％左右。 當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品生動(dòng)化陳列作為銷售工作的“重頭戲”來(lái)抓，但是仍然有一些企業(yè)至今還沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品生動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)貨架陳列的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。制定產(chǎn)品生動(dòng)化陳列有標(biāo)準(zhǔn)有如下好處：提供衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一些特定的市場(chǎng)和產(chǎn)品制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)和重點(diǎn)，以便銷售人員集中注意力達(dá)成；在與零售商溝通的時(shí)候能夠幫助他們達(dá)成整體的營(yíng)業(yè)指標(biāo)；讓銷售人員在工作中能夠把生動(dòng)化陳列當(dāng)成一種習(xí)慣去追求。此外，在銷售方面，通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)貨架陳列還可以建立陳列的美觀性和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性；爭(zhēng)取大的陳列面，以改善各類商品的庫(kù)存量；增加商品的回轉(zhuǎn)率；提高對(duì)零售商貨架的占有率，搶占競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列空間；增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；配合廣告和促銷，最大限度地發(fā)揮銷售上的效率；增加零售商的利潤(rùn)，同時(shí)建立良好的通路關(guān)系；樹(shù)立好的品牌形象；實(shí)現(xiàn)銷售的活性化。

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